月亮神真石饰品

   第一眼见到翁建宁，他一脸的腼腆。但说起月亮神真石饰品来，却是如数家珍。那些宝石、玛瑙、翡翠饰品等，经他的眼睛和手，品种、质地便了然于胸。他，就是最早引导浙江真石消费的“垦荒者”。
    说起与真石的缘份，翁建宁笑着用“一见钟情”来形容。他以前做的是药材生意，可以说与饰品毫无关系。1998年在南京出差时，无意中发现当地一家很有特色的女人饰品专卖店，店里制作精细的月亮神真石饰品一下子激起了他的兴趣。“也许是生意做久了的缘故，我脑瓜子便开始打转了。”那时金饰品正逐渐遭淘汰，他决定先在家乡衢州开家小店探探市场。“当时找的店面不大，也做好了亏钱的准备。没想到，小店一开出，便受到了当地年轻人的喜爱。”“我越来越觉得月亮神真石饰品生意有做头。”4个月后，在还没完全收回成本的情况下，翁建宁决定到杭州开店：“县城里都这么受欢迎，到省城生意肯定会更好。”经过几番周折，他在杭州百货大楼旁物色了一家30多平方米的店面。看着周围熙熙攘攘的人流，他毫不犹豫地和店主联系，以年租金7万多元的价格租下了现在这个店铺。经过简单的装修，他的“石头城”出炉了。
  天时又加地利，小小的石头越来越受消费者的欢迎。然而，就在许多人纷纷想加入“石头城”队伍，坐享其已经较为成熟的市场时，翁建宁却萌发了另立门户的念头。1999年9月，他果断地注册了新的字号，用暗红色的“石澜轩”取代了那家老牌“石头城”。之后，杭州文一路、延安路上又冒出了“石澜轩”第二、第三家连锁店。
    毕竟是经营月亮神真石饰品的“老手”，在翁建宁眼里，“重生”不仅是挑战，更是给了他广阔的发展空间。他开始了“大刀阔斧”地“改革”：先是商品品种的改变，他直接和厂家取得联系，店里的货品种类从原先的1000种增加到5000种，多数从广州、深圳进货，以便顾客有更大的挑选余地。目前，他还打算与有关厂家合作，建立自己的品牌设计生产基地。同时，他还想方设法，专门找设计师设计紧跟潮流的饰品，推出了F4系列、谢霆锋演唱会翻版等。新颖独特的款式，不断给他带来新顾客，“石澜轩”也成了“搜店一族”的好去处。
    走进“石澜轩”，柔和的灯光，暗红色的外壳包装，橙黄色的“真石显真情”的标语，散发着丝丝时尚与温情。据介绍，“石澜”一词得名于“海枯石烂”的谐音，暗示着宝石也有很多象征意义。
    “别看是件小小的饰品，它往往能传达出某种浓浓的情意。在爱情、友情、亲情上，真石都有文章可做。”翁建宁说，每逢情人节，石澜轩便会推出别致的“情人套餐”；在父亲节、母亲节，他也会不失时机地策划一些优惠活动，来抓住顾客的眼球。
    现在，“石澜轩”已拥有3000多位固定会员，在他们生日那天，便会收到“石澜轩”送出的特别礼物。“通过颗颗真石，我可以和那么多人联系在一起，这也是一种缘分吧。”